Estados Unidos es el segundo destino más importante de las exportaciones peruanas, y con razón: es el mercado más grande del mundo, tiene una enorme comunidad latina que consume productos peruanos, y el Tratado de Libre Comercio (TLC) Perú-EE.UU. —vigente desde 2009— otorga acceso preferencial a miles de productos con arancel 0%. Si tienes un producto con potencial exportador, este mercado es una oportunidad real y alcanzable. En esta guía te explicamos el proceso completo, paso a paso.
Por Qué EE.UU. Es el Mercado Ideal
Los principales productos peruanos que ya tienen presencia consolidada en el mercado estadounidense son minerales y metales, textiles, productos pesqueros, café, cacao, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina y espárragos. Sin embargo, el mercado también está abierto a artesanías, prendas de alpaca, superalimentos como la quinua y la maca, cosméticos naturales y manufactura diversa.
La gran ventaja competitiva que tiene Perú frente a otros países exportadores es el TLC con EE.UU.: gracias a este acuerdo, la mayoría de productos peruanos ingresan al mercado norteamericano sin pagar aranceles, siempre que se presenten con el Certificado de Origen correspondiente. Esto significa que tus productos pueden competir en precio con productores locales e importadores de países sin acceso preferencial.
Paso 1: Obtén Tu RUC de Exportador
El primer requisito para exportar desde Perú es contar con un Número de RUC (Registro Único de Contribuyente) activo y no tener condición de “no habido” ante SUNAT. Cualquier persona natural o jurídica puede exportar con su RUC.
Hay excepciones puntuales: si realizas exportaciones ocasionales con valor FOB menor a US$ 1,000 y no más de 3 veces al año, o si es una exportación única con valor FOB máximo de US$ 3,000, no necesitas RUC. Para envíos superiores a US$ 2,000, ya no puedes tramitar la exportación personalmente y necesitas contratar un Agente de Aduanas.
Paso 2: Identifica Tu Régimen de Exportación
En Perú existen tres modalidades de exportación según el valor de la mercancía:
Despacho Simplificado (hasta US$ 5,000 FOB)
Para exportaciones pequeñas o de prueba. Puedes tramitarlo directamente o a través de una empresa courier. Se requiere la Declaración Simplificada de Exportación (DSE). Es ideal para emprendedores que están validando si su producto tiene demanda en EE.UU..
Exportación Postal vía SERPOST (hasta US$ 7,500 FOB)
Permite envíos a través del servicio postal peruano sin superar los 30 kg de peso. Una buena opción para artesanos, diseñadores y pequeños productores que venden en plataformas como Etsy, Amazon o eBay.
Exportación Definitiva (más de US$ 5,000 FOB)
Para exportaciones formales y de mayor volumen. Es obligatorio contratar un Agente de Aduanas que tramite la Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) ante SUNAT. Este es el régimen que usarás cuando ya tengas un comprador en EE.UU. y tus embarques sean regulares.
Una buena noticia: la exportación en Perú no está gravada con ningún tributo. No pagas IGV ni aranceles por sacar tu mercancía del país.
Paso 3: Prepara la Documentación Obligatoria
Para exportar a EE.UU. necesitas dos conjuntos de documentos: los exigidos por la aduana peruana y los requeridos por la aduana estadounidense.
Documentos en Perú:
- RUC activo y sin condición de no habido
- Factura comercial o boleta de venta electrónica
- Documento de transporte: conocimiento de embarque (Bill of Lading) para marítimo, o carta de porte aéreo (AWB) para aéreo
- Certificado de Origen (para aplicar preferencia arancelaria del TLC)
- Permisos especiales según el tipo de producto (DIGESA para alimentos, SANIPES para productos pesqueros, Ministerio de Cultura para artesanías con valor patrimonial)
Documentos requeridos por EE.UU.:
- Commercial Invoice (factura comercial en inglés)
- Packing List (lista de empaque con detalle de bultos, peso y medidas)
- Bill of Lading o Airway Bill
- Certificado de origen (referencial, según el TLC Perú-EE.UU.)
- Registro en la FDA si exportas alimentos, bebidas, cosméticos o dispositivos médicos
Paso 4: Cumple los Requisitos del Mercado Estadounidense
Este es el paso que más subestiman los exportadores peruanos primerizos. Ingresar a EE.UU. no es solo pasar la aduana: cada categoría de producto tiene requisitos regulatorios específicos que debes cumplir antes de que tu mercancía llegue al puerto de entrada.
Alimentos y bebidas:
La FDA (Food and Drug Administration) regula todos los productos alimenticios que ingresan a EE.UU. Tu empresa debe estar registrada en el sistema FSMA (Food Safety Modernization Act) y cumplir con las normas de etiquetado en inglés, incluyendo tabla nutricional, lista de ingredientes, fecha de vencimiento y nombre del fabricante. También debes designar un agente en EE.UU. que actúe como representante ante la FDA.
Cosméticos y cuidado personal:
También regulados por la FDA. Se requiere registro obligatorio y cumplimiento de normas de composición, etiquetado y seguridad. Si tu cosmético contiene ingredientes con restricciones en EE.UU. (ciertos colorantes, conservantes o fragancias), deberás reformularlo antes de exportar.
Textiles y prendas:
Deben cumplir con las normas de la FTC (Federal Trade Commission): etiquetado con composición de fibras, país de origen (“Made in Peru”) e instrucciones de lavado, todo en inglés. Las prendas de alpaca peruana tienen muy buena aceptación en el mercado premium norteamericano.
Productos pesqueros:
Requieren certificación de SANIPES (Organismo Nacional de Sanidad Pesquera) y deben cumplir el sistema HACCP (análisis de peligros y puntos críticos de control) para ingresar al mercado estadounidense.
Paso 5: Encuentra Tu Comprador en EE.UU.
Tener el producto listo y los documentos en orden no sirve de nada sin un comprador. Existen varias estrategias para encontrar clientes en el mercado estadounidense:
Plataformas digitales B2B:
- Alibaba y Global Sources para conectar con importadores internacionales
- Amazon FBA si quieres vender directamente al consumidor final almacenando en los warehouses de Amazon en EE.UU.
- Etsy para artesanías, joyería y productos hechos a mano con identidad peruana
Recursos del Estado peruano:
- PROMPERÚ (promperuexporta.gob.pe) ofrece inteligencia comercial, misiones comerciales, participación en ferias internacionales y ruedas de negocios con compradores de EE.UU.
- MINCETUR y los acuerdos comerciales vigentes a través del portal acuerdoscomerciales.gob.pe
Ferias internacionales clave:
Ferias como Summer Fancy Food Show (alimentos gourmet), Natural Products Expo (alimentos naturales y orgánicos) o MAGIC (moda y textiles) en EE.UU. son plataformas excelentes para exponer tu producto y cerrar contactos comerciales directamente con importadores y distribuidores norteamericanos.
Paso 6: Define el Incoterm y la Logística
El Incoterm es el acuerdo comercial que define quién paga qué parte de la cadena logística. Para exportadores peruanos que recién comienzan, los más usados son:
| Incoterm | Qué cubre el exportador | Riesgo para exportador |
|---|---|---|
| EXW | Solo pone la mercancía en su local | Mínimo |
| FOB | Hasta que la mercancía está a bordo del barco | Moderado |
| CIF | Flete y seguro hasta puerto destino en EE.UU. | Mayor |
| DDP | Todo, incluidos impuestos en destino | Máximo |
Para exportadores novatos, negociar en FOB es lo más recomendable: el comprador en EE.UU. se hace cargo del flete y los trámites de importación en su país, lo que reduce enormemente tu exposición a riesgos logísticos y regulatorios.
Estrategia para Empezar Sin Gran Inversión
Si no tienes aún un comprador formal pero quieres probar el mercado, puedes empezar con una estrategia de exportación directa al consumidor usando Amazon FBA o Etsy. El proceso básico es:
- Crear tu cuenta de vendedor en Amazon.com o Etsy
- Enviar un lote pequeño a un almacén en EE.UU. vía courier (DHL, FedEx, UPS)
- Optimizar tu listing con fotografías profesionales, descripción en inglés y palabras clave de búsqueda
- Gestionar reseñas y ajustar precios según la respuesta del mercado
- Escalar con envíos marítimos una vez que valides la demanda
Este modelo es especialmente eficaz para artesanías, textiles, superalimentos y productos con identidad peruana auténtica, que tienen alta demanda en el segmento premium del consumidor estadounidense interesado en productos étnicos, sostenibles y de comercio justo.
El TLC Como Ventaja Competitiva Real
El Acuerdo de Promoción Comercial Perú-EE.UU. es uno de los activos más valiosos que tiene cualquier exportador peruano. Gracias a este tratado, la mayoría de productos peruanos ya no pagan aranceles al entrar a EE.UU., lo que se traduce directamente en un precio más competitivo frente a proveedores de países sin TLC. Para aprovechar este beneficio, tu agente de aduanas debe emitir el Certificado de Origen con el formato correcto del TLC, verificando que tu producto cumpla con las reglas de origen establecidas en el acuerdo. Con preparación, documentación en regla y el producto correcto, exportar a EE.UU. desde Perú está al alcance de cualquier emprendedor con visión global.